2008年12月16日，江蘇省農機推廣站和江蘇南通富來威農業裝備有限公司在徐州金港大酒店召開蘇北地區富來威用戶座談會。

 

富來威插秧機是南通富來威公司開發的國內新一代高性能插秧機，在江蘇省的保有量已經超過1000臺，為了更好的為農戶提供優質的產品，江蘇省農機推廣站與企業一起分片召開座談會傾聽用戶的意見。

江蘇省農機局沈建輝副局長出席會議并講話，會議由江蘇省農機推廣站王玨站長、主持，徐州市農機局李政副局長首先代表徐州局致歡迎辭；李局長贊揚企業在徐州的推廣活動中產品質量過硬、售后服務用戶滿意、與市縣兩級推廣部門溝通密切；為徐州的機插秧工作做出了貢獻。

富來威公司李均董事長代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎，并介紹了富來威插秧機、收割機、油菜移栽機的研發、制造方面的情況。

李董事長還介紹了公司高速插秧機的研發、試驗情況，富來威高速插秧機的研發一方面與國內科研院所廣泛合作，同時與國外企業開展技術合作，新推出的富來威2ZG－6DK高速插秧機技術先進、性能優越、操作便捷、適用性廣。

公司營銷副總姜小軍介紹了富來威插秧機在我國的東北、長江中下游、西南、南方等5大水稻生產區的推廣情況和國外市場的拓展情況；回顧了公司在江蘇的技術培訓、產品技術服務方面開展的工作以及2009年公司產品的**新進展。

與會代表在聽取企業的情況匯報以后就推廣經驗、改進意見與企業進行了交流。

? 銅山縣農機推廣站張正斌站長著重介紹了銅山縣的推廣經驗，經過2007年的試驗、示范，2008年新增富來威插秧機100多臺。張站長總結為優質的產品是基礎、優良的服務是關鍵、優秀的人才是保障；他還特別感謝富來威的技術服務人員甘于吃苦、樂于奉獻。

? 宿豫黃墩鄉農機站管理員閻長學著重介紹了富來威在江蘇雜交稻地區的試驗推廣情況，宿豫是江蘇的雜交稻產區，富來威的插秧機完全可以適應雜交稻的栽插，株距調整可以達到22.3cm；為了幫助雜交稻地區的使用，富來威公司還專門邀請湖北的育苗專家到宿豫指導農民育苗，2008年的機插秧雜交稻受到農戶的肯定。

? 沭陽縣是第一年推廣富來威插秧機，沭陽縣推廣站王建站長坦露了他們的心路歷程；推廣初期心里不放心，專門安排技術人員、農戶到公司參觀、考察，工廠的生產、檢測設備得到大家的充分認可，一致決定推廣民族品牌富來威。他們的具體做法是充分發動潛在用戶，為有意向的農戶進行培訓，免費發放技術資料、承諾技術服務；經過作業季節的使用，公司的產品質量、服務受到農戶的青睞；由于補貼力度較大，許多農機大戶當年已經收回成本，紛紛表示2009年繼續使用、購買富來威插秧機。

? 淮安市農機局副局長莊德勤對于富來威情有獨鐘。他說，富來威是我們自己的品牌產品，“中國人、中國機、中國情”，參加富來威公司的座談會感到自豪。對于激烈的江蘇市場，莊局長勉勵富來威做到四個重視；重視策略，開展錯位競爭；重視布點宣傳，富來威要多向農民、直接用戶演示、展示我們的機具、展示我們的企業風采；重視合作，加強與農機推廣、農機管理部門的合作推廣；重視服務，富來威的產品在大范圍、大數量推廣以后要更加重視面對面、心貼心的服務。



連云港市農機局科技處王永亮處長是老農機，他著重介紹了富來威在連云港東辛農場的使用情況，東辛是粘性土壤；從2008年的情況看，富來威完全適應粘土地的使用，老百姓反映非常好，質量和適用性超過原來使用的機型，這主要可能得益于富來威的選用的發動機質量好、功率強。希望富來威進一步加強技術攻關、努力降低成本。



揚州農機推廣站王和平站長介紹了富來威在揚州的情況，揚州的機插秧發展較早，富來威能在強手如林的揚州市場立足意義非凡，說明了富來威已經擠身江蘇插秧機的前列。

江蘇省農機局沈建輝副局長長期以來一直關注富來威，連續3年參加了富來威的產品推介活動；在會議結束前沈局長發表了主要講話，對于3年以來富來威的企業發展、產品創新、在江蘇推廣的不俗業績表示祝賀。還特別肯定了富來威生產的浦田收割機、以及富來威油菜移栽機已經受到了社會的關注。

沈局長勉勵企業要敢于面對競爭，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機已經有10個年頭，如何正確面對多品牌的競爭格局是農機管理、推廣部門的新任務。有序的競爭有利于技術進步、有利于新技術的推廣。對于農機管理、推廣部門要“給予農民的知情權、保障企業的參與權、尊重用戶的選擇權”；對于企業要苦練內功，趕超**流。

沈局長坦言，在省內的多品牌插秧機中，富來威插秧機大有可為，富來威是全國插秧機市場中**為成熟的民族品牌；無論是權威部門的檢測還是用戶的使用均有非常好的口碑；產品質量經過近10年的摩合已經日臻成熟；在江蘇省，通過與省推廣站的合作，服務優勢明顯；與國外品牌相比，維修服務的零配件的價格優勢非常明顯。

江蘇仍然處于機插秧的發展階段，需求仍然比較大；作為江蘇乃至中國機械化插秧機技術的重要推手――沈局長歡迎各種品牌到江蘇發展，同時要求農機推廣部門對于民族品牌、國產品牌要關心好、服務好！

沈局長對于企業下一步的工作提出4點希望：

首先，企業要抓住機遇、加快發展、加強科技創新，吸收其他企業、產品的成功經驗；第二，強化質量管理，提高整機的裝配水平，雖然富來威的整機檢測手段可以和國外的品牌媲美，但是，加強過程質量控制仍然大有文章；第三，努力健全服務網絡，依托農機推廣體系，把省內的推廣體系，通過合作共贏使之成為富來威的技術服務體系。第四，希望打響民族品牌，借鑒國外的的農機企業的成功經驗營銷，插秧機、收割機、油菜移栽機整體聯動。

江蘇的插秧機推廣任重道遠，展望明年，整體上有2大利好信息，中央已經明確100億的補貼資金，中央財政、江蘇省財政預計投入5億元；此外，隨著技術的成熟，各級政府越來越重視水稻機插秧工作。但是，直播水稻的發展、省縣財政體制改革導致市級補貼減少、全球金融危機導致農村勞動力的價格下滑也會影響明年的工作。

面對困難，沈局長要求各級農機推廣部門要堅定信心、強化宣傳、強化服務、充分利用好科技入戶工作、創新機制、改善服務。



省推廣站負責人王玨站長要求全省推廣系統干部職工認真領會省局領導的講話精神，并對江蘇省推廣站2009年擬開展的富來威高速插秧機、油菜移栽機多點的試驗示范進行動員，希望省推廣系統與企業攜手發揮優勢為江蘇省機械化插秧再立新功。

江蘇省徐州、宿遷、淮安、鹽城、連云港、揚州等地區的26個水稻生產市（縣）的農機局長、推廣站長、農機大戶100名代表參加了會議。