市場(chǎng)分析：農(nóng)民需要什么樣的玉米收獲機(jī)
2007-08-24 01:37:38 來源：山東大眾網(wǎng) 作者：程艷林 現(xiàn)有網(wǎng)友評(píng)論 0 條 　　近年來，我國玉米收獲機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：一方面廣大農(nóng)民迫切需要玉米機(jī)收，以便從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來；另一方面，玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家也從前幾年的二十多家增加到目前的六七十家，今年又將會(huì)有不少的企業(yè)加入到玉米收獲機(jī)的生產(chǎn)行列，玉米收獲機(jī)方面的專利申報(bào)量和獲得量也在大幅增加，廠家急于把玉米收獲機(jī)賣給農(nóng)民的迫切心情并不亞于前者。

　　那么一方迫切需要，另一方急于銷售，為什么成效不大呢？筆者認(rèn)為，其主要原因是農(nóng)民想買的收獲機(jī)市場(chǎng)沒有，廠家生產(chǎn)的收獲機(jī)農(nóng)民又不要，雙方互不買賬；雖然雙方熱情都很高，但市場(chǎng)交易卻很冷。這種局面已僵持了兩三年的時(shí)間，怎么樣打破它？我們的研究機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)必須要認(rèn)真研究切實(shí)了解農(nóng)民究竟需要什么樣的產(chǎn)品，才能使玉米收獲機(jī)早日開進(jìn)玉米地。

　　在玉米收獲季節(jié)，筆者作為一名售后服務(wù)工程師，到黑龍江、山西、內(nèi)蒙古、山東等組織售后服務(wù)工作，親眼目睹了每臺(tái)玉米收獲機(jī)周圍都有十幾個(gè)打算購買機(jī)器的參觀者，他們都在等待，看第一個(gè)吃螃蟹的人能否賺到錢。每到收獲機(jī)作業(yè)時(shí)，就有大批人去看，目光中充滿了企盼，筆者在和他們交談中，了解到他們對(duì)玉米收獲機(jī)的真實(shí)想法，綜合這些想法，或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機(jī)。

　　在機(jī)械性能方面：農(nóng)民要求在進(jìn)行收獲機(jī)作業(yè)時(shí)，要容易操作控制；收獲機(jī)連續(xù)工作時(shí)間長，**好在80小時(shí)以上；可以晝夜作業(yè)，以保證玉米收獲機(jī)的使用效益；可以不對(duì)行作業(yè)，能適應(yīng)不同的行距要求；收獲機(jī)技術(shù)一定要可靠，設(shè)計(jì)合理，操作簡(jiǎn)便，稍加學(xué)習(xí)，就可以自己維修與保養(yǎng)，小故障自己可以排除；能與保有量多的拖拉機(jī)配套使用，并且可以方便地掛接與拆卸；收獲時(shí)，可自行開路；玉米收獲機(jī)的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業(yè)，不需要后者時(shí)，可只收獲果穗；損失小(果穗、果粒損失都在3%以下)，回收率高。

　　在價(jià)格和效益方面：農(nóng)民要求產(chǎn)品價(jià)格要低廉，**好在2萬—4萬元左右。以掛接式玉米收獲機(jī)為例，三行自走式在市場(chǎng)上的售價(jià)在4萬—6萬元，大大超出了農(nóng)民的價(jià)格預(yù)期，如果使售價(jià)降低到3萬元左右，農(nóng)戶購買將十分踴躍。農(nóng)民同時(shí)要求玉米收獲機(jī)的經(jīng)營效益好，**好一個(gè)作業(yè)季節(jié)就能收回投資。只要農(nóng)民能獲得良好的經(jīng)營效益，農(nóng)民就會(huì)大量購買機(jī)器。

　　在售后服務(wù)和零配件供給方面：農(nóng)民要求售后服務(wù)要有切實(shí)的保障；易損件和配件購買要方便。玉米收獲機(jī)廠家目前都是各自為戰(zhàn)，從配件到整機(jī)，都是自成體系，互相封鎖，互不通氣，機(jī)器一旦損壞后，市場(chǎng)根本買不到配件，只能找廠家解決，在收獲季節(jié)，生產(chǎn)廠家非常繁忙，有時(shí)根本無暇顧及農(nóng)民的要求，即使一個(gè)零件損壞或很小的毛病，也會(huì)使收獲機(jī)在一個(gè)季節(jié)無法工作。

　　目前我國小麥機(jī)收率已達(dá)到82%以上，而玉米的機(jī)收率只有2%—3%，如果玉米機(jī)收率也能達(dá)到80%，就要有30萬臺(tái)收獲機(jī)才能滿足需要。巨大的市場(chǎng)需求使許多企業(yè)趨之若鶩，誰能盡早的制造出農(nóng)民需要的玉米收獲機(jī)，誰就能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

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