應(yīng)德國雷肯（LEMKEN）、克拉斯（CLAAS）和格力莫（GRIMME）三家農(nóng)機(jī)公司的邀請，《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》副社長王建鵬和記者朱禮好于6月10～15日，赴德國參加了雷肯公司國際媒體發(fā)布會并對這三家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地參觀與采訪。

經(jīng)過11個(gè)小時(shí)的長途飛行，我們在當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月10日凌晨5∶42到達(dá)德國的法蘭克福機(jī)場。德國從夏季開始實(shí)行夏令時(shí)，與北京有6個(gè)小時(shí)差。在德國雷肯公司工作的章世妍小姐已經(jīng)在機(jī)場出口處等著我們。

當(dāng)天下午，我們見到了前來接我們的雷肯公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fork博士（中文名傅文剛）。Fork先生對技術(shù)非常精通。他稱，這很有助于他搞銷售工作，比如給客人介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性、公司如何為方便高效作業(yè)而進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)等。

 

雷肯公司目前已經(jīng)有227年的發(fā)展歷史，是德國乃至歐洲公認(rèn)的“土壤耕作專家”，是全球生產(chǎn)整地機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、耙、播種機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的著名企業(yè)。早在1780年威聯(lián)姆斯?雷肯就已經(jīng)制造出第**架犁具。雷肯公司屬于家族性企業(yè)集團(tuán)，目前公司實(shí)際掌管者雷肯先生是**大的股東，持有公司75%的股份；雷肯家族的女兒雷肯女士則占有其余24%的股份。據(jù)了解，公司出口產(chǎn)品占產(chǎn)量的60％以上，主要集中于俄羅斯、法國等歐洲國家，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到日本，印度，中國等遠(yuǎn)東地區(qū)。目前，在中國市場的東北和西北地區(qū)已經(jīng)銷售了100多臺多臺大型農(nóng)機(jī)具。

“魅力農(nóng)業(yè)技術(shù)”是雷肯不懈地追求。227年過去了，耕作機(jī)具和播種機(jī)械一直是雷肯的主營產(chǎn)品。2005年，雷肯又兼并了兩家德國著名的生產(chǎn)大中型植保機(jī)械的企業(yè)。雷肯公司增長迅速，過去五年里平均每年達(dá)到13%的增長率，2006年銷售額達(dá)到了1.38億歐元。鮮艷的“雷肯藍(lán)”已經(jīng)遍及世界40多個(gè)國家。

11日上午，雷肯公司隆重召開了2007年度全球媒體發(fā)布會。今年已經(jīng)是第8屆，這次雷肯公司邀請了全球30個(gè)國家的87名記者參加。雷肯公司總經(jīng)理馮璞實(shí)（Franz-Georg von Busse）博士在會上專門提到這次特別邀請了中國的媒體。《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》是這次雷肯公司特別邀請的****中文媒體。

雷肯公司的媒體發(fā)布會選擇在一個(gè)叫做Dettmer的農(nóng)場進(jìn)行。該農(nóng)場主Dettmer與雷肯公司、克拉斯公司都建立了長久合作的關(guān)系，有點(diǎn)像國內(nèi)的農(nóng)機(jī)專業(yè)大戶，只不過國內(nèi)農(nóng)機(jī)大戶的規(guī)模與其不可同日而語。Dettmer購買了大量雷肯公司的大型農(nóng)具。

長期以來，在國內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)，“重頭不重尾”的現(xiàn)象極其普遍。與國外企業(yè)相比，國內(nèi)拖拉機(jī)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并不重視農(nóng)具的開發(fā)，與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)缺乏銜接，特別是在農(nóng)具領(lǐng)域還沒有一家上規(guī)模的公司，企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。相反，國外農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)之間非常注重相互之間的合作，包括產(chǎn)品開發(fā)與銷售，形成了一套良性發(fā)展的互動體系。在Dettmer農(nóng)場，雷肯農(nóng)具與各種大型拖拉機(jī)一起，共同演繹了一幅生動的農(nóng)場景象。

這次新聞發(fā)布會上，雷肯公司向與會記者現(xiàn)場展示了6款新產(chǎn)品，其中包括**新面世的、世界**先進(jìn)的雷肯12米系統(tǒng)運(yùn)載裝置（Gigant 12）、雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant），液壓翻轉(zhuǎn)犁VariTasanit 8，它結(jié)合了懸掛式和半懸掛掛接方式的優(yōu)點(diǎn),可以同時(shí)施肥和播種的氣吸式播種機(jī)Compact-Solitair 9, 可液壓折疊作業(yè)寬度達(dá)到6米的氣吸式播種機(jī), 以及與克拉斯Xerion Trac拖拉機(jī)配套的氣吸式播種機(jī)Solitair 9 CL。

據(jù)介紹，Gigant 12是雷肯為大型農(nóng)場開發(fā)生產(chǎn)的配套土壤耕作機(jī)械，根據(jù)不同的作業(yè)程序該系統(tǒng)運(yùn)載設(shè)備可以和圓盤耙Rubin，聯(lián)合整地機(jī)System-Kompaktor或是滅茬整地機(jī)Smaragd聯(lián)合一起作業(yè)，每個(gè)小時(shí)可作業(yè)16公頃。可產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益。該裝置可和400馬力的拖拉機(jī)掛接，便于掛接操作并且具備**佳的地面仿形能力，使得整個(gè)12米的機(jī)械能夠精確的隨著地勢起伏進(jìn)行整地作業(yè)，確保作業(yè)深度均勻一致。直徑60～70厘米的輪胎起到**佳的限深和運(yùn)輸作用。令記者深感驚奇的是，作業(yè)寬度達(dá)12米的該裝置竟可以液壓折疊到3.5米，極大地方便了運(yùn)輸。

多功能是Gigant 12的顯著特點(diǎn)。作為雷肯精心研發(fā)的結(jié)晶，Gigant 12只需要一個(gè)系統(tǒng)可以達(dá)到不同的作業(yè)目的：春天可以和聯(lián)合整地機(jī)System-Kompaktor組和用于苗床準(zhǔn)備；可以和圓盤耙Rubin組合，掛接于聯(lián)合收割機(jī)后進(jìn)行滅茬整地；和滅茬整地機(jī)Smaragd結(jié)合用于高茬地或荒地的松土滅茬整地作業(yè)。

雷肯12米圓盤耙（Heliodor Gigant）是雷肯為特大型農(nóng)場設(shè)計(jì)生產(chǎn)的又一款新型產(chǎn)品。雷肯是世界上少數(shù)幾個(gè)公司之一能夠生產(chǎn)兩種圓盤耙系列的企業(yè)。聞名的Rubin圓盤耙能夠強(qiáng)力混合土壤和有機(jī)肥，具備優(yōu)異的碎土平地功能。圓盤耙能夠高效率工作，無阻塞現(xiàn)象，適合于茬地的耕作。Heliodor Gigant圓盤耙由兩個(gè)作業(yè)幅寬為6米的圓盤耙組組成。采用三點(diǎn)懸掛掛接方式也使得整個(gè)12米的機(jī)械能夠精確的隨著地勢起伏均勻地整地作業(yè)。據(jù)Fork介紹，該機(jī)具每個(gè)耙片具有傾角，以達(dá)到**佳的入土效果；每個(gè)圓盤帶有安全彈簧裝置，起到自動防過載的作用。該圓盤耙的工作深度可在2至15厘米之間調(diào)節(jié)，經(jīng)久耐用。帶有氣壓制動器系統(tǒng)和直徑59厘米橡膠輪的Heliodor Gigant 圓盤耙售價(jià)大約為8.7萬歐元。

這些新產(chǎn)品的展示，讓來自世界各國的記者引起一陣陣騷動，一幅幅美侖美奐的農(nóng)具映象定格于頻閃的鎂光燈之下。

雷肯公司的媒體發(fā)布會，安排非常周到細(xì)致，簡潔有序，接待和會務(wù)有條不紊。記者到達(dá)農(nóng)場時(shí)，會場早已布置停當(dāng)。盡管是在農(nóng)場的大廳里召開的，但是在會議的過程中，沒有出現(xiàn)音響設(shè)備、線路路障等問題。而后產(chǎn)品現(xiàn)場演示過種中采訪車、登高拍照車完整齊備。

雷肯公司的新聞媒體發(fā)布會的一個(gè)顯著特點(diǎn)是目標(biāo)性很強(qiáng)。在會議的過程中，沒有請什么官員做長篇大論的報(bào)告。除了在現(xiàn)場介紹新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)外，下午還在Dettmer農(nóng)場舉行了產(chǎn)品演示會，充分展示了雷肯公司產(chǎn)品是科技進(jìn)步的產(chǎn)物。

11日下午傍晚，我們在距離雷肯公司總部不遠(yuǎn)的德國小城三滕市（XANTEN ）邂逅了一個(gè)國內(nèi)考察團(tuán)，團(tuán)員中有新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)機(jī)化管理局局長李生軍、洛陽拖拉機(jī)研究所李繼光先生及中國一拖的幾位人士。12日上午，F(xiàn)ork博士向考察團(tuán)一行介紹了雷肯企業(yè)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，并隨后帶大家到一個(gè)試驗(yàn)場現(xiàn)場展示了雷肯先進(jìn)的產(chǎn)品如翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品，聯(lián)合整地機(jī)械，集滅茬、平地、壓實(shí)、播種、施肥等一體的多功能機(jī)具產(chǎn)品等。此間，李生軍局長向Fork博士詳細(xì)介紹了新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的概況和農(nóng)機(jī)具使用情況。他稱，目前新疆兵團(tuán)有多家外資品牌犁具，但是雷肯的犁具**適合于新疆，性能也**優(yōu)。為什么呢？舉個(gè)例說，同樣的拖拉機(jī)配帶雷肯犁可以用5鏵，而其他品牌犁只能用4鏵，這說明雷肯犁作業(yè)效率高、節(jié)能表現(xiàn)好。隨后大家參觀了雷肯公司的生產(chǎn)車間，其利用機(jī)械手操作的全自動化的生產(chǎn)線引起了中國客人的強(qiáng)烈興趣，眼光似乎不愿放個(gè)任何細(xì)節(jié)。雷肯先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的充分考慮，對節(jié)能的考慮，對使用方便性的追求，都讓代表團(tuán)一行贊嘆不已。

在雷肯公司，我們看到2006德國農(nóng)業(yè)協(xié)會企業(yè)形象評選前10名排名表，雷肯公司列第4位，是排名**前的農(nóng)具制造企業(yè)，而前三家都是整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

在雷肯公司，處處可以看到貼有與雷肯企業(yè)標(biāo)識在一起的“THE　AGROVISION　COMPANY”的字樣。他們對此的解釋是：致力創(chuàng)新，心系用戶，使雷肯用戶獲得**大收益。這家不斷追求用戶價(jià)值的公司，給記者的德國之行留下了深刻印象。

 

12日下午，圓滿結(jié)束對雷肯公司的采訪，按行程的安排，章世妍小姐將我們送到了距德國克拉斯公司(CLAAS KGaA mbH)所在地不遠(yuǎn)的一家KLOSTERPPORTE酒店。這家酒店在去年的世界杯期間曾是葡萄牙隊(duì)的宿營地，優(yōu)雅靜謐，景色怡人。在此與前來迎接我們的克拉斯公司出口部經(jīng)理陶實(shí)（Raimer Tauscher）博士碰面。

國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士對世界著名的克拉斯公司已經(jīng)不陌生了。早在6年前這家世界農(nóng)機(jī)巨頭就已經(jīng)在北京成立了辦事處。克拉斯公司由奧古斯特·克拉斯先生于1913年創(chuàng)建，目前由已經(jīng)80高齡的第二代克拉斯先生掌管，據(jù)稱其女兒正在逐漸接管公司事務(wù)。目前，克拉斯在全球有8300多名員工，在哈斯文克總部2700人，去年生產(chǎn)大型收獲機(jī)3400臺。2006年創(chuàng)造了25億歐元的銷售額，位居世界第三。

目前，克拉斯除了在德國有5個(gè)生產(chǎn)廠，在境外還有5個(gè)生產(chǎn)基地，去年又在印度投資建立了第二個(gè)工廠。克拉斯的產(chǎn)品線非常寬，其中主要包含聯(lián)合收割機(jī)、自走式青貯收獲機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)械、拖拉機(jī)和割草機(jī)、摟草機(jī)、翻曬機(jī)、打捆機(jī)，還包括農(nóng)用牽引車輛、引領(lǐng)農(nóng)業(yè)科技尖端的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車和宇航部件等。

陶實(shí)認(rèn)為，克拉斯公司自創(chuàng)立起確立的為滿足農(nóng)藝要求及耕作制度的變化，不斷推出與之相適應(yīng)的性能好、質(zhì)量高、可靠性強(qiáng)及維修保養(yǎng)簡便的農(nóng)業(yè)機(jī)械的理念，是克拉斯公司產(chǎn)品始終居于領(lǐng)先地位的原動力。“在世界農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，克拉斯公司擁有先進(jìn)的廠房和制造設(shè)備，**流的制造工藝和獨(dú)立的零配件供應(yīng)系統(tǒng)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟詈托酆竦目蒲虚_發(fā)體系，可以保證用戶隨時(shí)隨地享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的售后服務(wù)，在世界農(nóng)機(jī)制造行業(yè)中獨(dú)樹一幟。”他介紹說。

收獲機(jī)械是克拉斯公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，被用戶稱為“FIRST CLAAS”，在行業(yè)中享有“收獲專家”的美譽(yù)。1936年，第**臺由克拉斯公司研制開發(fā)的聯(lián)合收割機(jī)在歐洲誕生，1953年又推出第**臺自走式聯(lián)合收割機(jī)，1972年推出第**臺美洲豹系列自走式玉米收獲機(jī)。

卓越的克拉斯聯(lián)合收割機(jī)技術(shù)早在20世紀(jì)60年代就被中國引進(jìn)并為中國聯(lián)合收割機(jī)制造業(yè)寫下了輝煌篇章。克拉斯聯(lián)合收割機(jī)以可靠的性能，先進(jìn)的技術(shù)，獨(dú)特的脫粒分離系統(tǒng)使其在世界收獲機(jī)械領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先，累計(jì)生產(chǎn)超過40萬臺，在歐洲每三臺收獲機(jī)中就有一臺來自于克拉斯。去年，克拉斯收獲機(jī)在全球大馬力收獲機(jī)領(lǐng)域占據(jù)了53%的市場份額。此外，克拉斯公司的牧草收獲機(jī)械在歐洲亦居領(lǐng)導(dǎo)地位。

2003年對于克拉斯公司來說是轉(zhuǎn)折性的一年。是年，克拉斯通過收購法國著名的雷諾農(nóng)機(jī)公司，從而成功進(jìn)軍拖拉機(jī)領(lǐng)域，推出了從50～335馬力全系列拖拉機(jī)，進(jìn)一步鞏固了克拉斯公司在世界農(nóng)機(jī)市場的主導(dǎo)地位。目前，克拉斯公司正經(jīng)歷著飛速發(fā)展階段，2006年凈銷售收入接近25億歐元。隨著中國改革開放政策的進(jìn)一步深化，尤其是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對農(nóng)業(yè)機(jī)械提出了更高的要求，“克拉斯公司有志于加強(qiáng)與中國企業(yè)、用戶的合作與交流，引進(jìn)近一個(gè)世紀(jì)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，共同開拓中國農(nóng)機(jī)市場。”陶實(shí)說。

12日晚間，克拉斯銷售支持經(jīng)理（Sales Support Manager）Martin Fischer先生對中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢和未來的政策動向非常感興趣。我們向他們介紹了中國政府對“三農(nóng)”問題的重視程度，以及在農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)方面的相關(guān)政策支持。

13日上午，我們到達(dá)設(shè)在德國哈斯文克市的克拉斯公司總部，這里是其全球研發(fā)中心和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)基地，并在此生產(chǎn)收獲機(jī)和XERION3300型拖拉機(jī)。在克拉斯一位人員引領(lǐng)下，記者一行參觀了克拉斯產(chǎn)品展覽館和龐大先進(jìn)的生產(chǎn)車間。眼見為實(shí)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的生產(chǎn)線為克拉斯公司生產(chǎn)性能好、質(zhì)量高、可靠性好的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。在克拉斯公司，其產(chǎn)品油漆涂裝線投入就達(dá)5500萬歐元，油漆溫度可以根據(jù)流程需要進(jìn)行調(diào)節(jié)。克拉斯生產(chǎn)工藝的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是智能化程度高。我們參觀的一個(gè)大型零部件裝配車間只有2名工人，其中的傳輸帶長達(dá)13公里，卻只有一個(gè)工人監(jiān)視運(yùn)行。由計(jì)算機(jī)掌控的切割裝置只需1秒鐘即可完成對一公分厚度鋼板的切割。與在雷肯公司及我們此后在格力莫公司所看到的一樣，其焊接工藝非常先進(jìn)，焊接面平整光滑，也節(jié)約了不少焊接器材。據(jù)了解，前不久德國奔馳汽車公司曾一子向克拉斯訂購了20多臺由其自行研制開發(fā)的焊接機(jī)器人。

在一家與克拉斯已經(jīng)合作了30年的農(nóng)場，在農(nóng)場主的帶領(lǐng)下，我們親身體驗(yàn)了克拉斯收獲機(jī)械的先進(jìn)性和舒適性。這些收獲機(jī)械不但作業(yè)效率高，設(shè)計(jì)非常注重細(xì)節(jié)，注重人性化，**顯明的就是其智能化特征。2006年，克拉斯公司推出了**大馬力達(dá)到580馬力的聯(lián)合收割機(jī)LEXION 600機(jī)型，其割幅達(dá)到9米，喂人量達(dá)到每小時(shí)100噸。收獲機(jī)割臺可以根據(jù)地塊不同的坡度、地塊傾斜度進(jìn)行輕松地調(diào)整。在非作業(yè)狀態(tài)，割臺可以收攏，與雷肯設(shè)計(jì)的一些機(jī)具類似，極大地方便存放和運(yùn)輸。

據(jù)悉，每年從世界各地到克拉斯參觀的人數(shù)達(dá)2.3萬之眾。在歐洲，克拉斯有農(nóng)機(jī)行業(yè)的奔馳一說。

 

13號下行，我們到達(dá)了采訪的**后一站――處于達(dá)默市的格力莫公司。在格力莫公司工作的胡明先生是記者很熟悉的朋友，自然備感親切。

有誰會想到，就在達(dá)莫這樣的在國內(nèi)算是一個(gè)小鎮(zhèn)的地方，竟坐落著一個(gè)世界馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械隱形冠**呢？

按美國經(jīng)濟(jì)學(xué)者赫爾曼.西蒙對隱形冠**的定義：它們是中小型公司；控制著它們的產(chǎn)品市場，一般占據(jù)50%以上的市場份額；它們的產(chǎn)品經(jīng)常是“無形”或“不被人們所知”的產(chǎn)品；擁有引人注目的生存記錄；均是地地道道的競爭斗士；大多數(shù)都是家庭擁有的私營公司；都是成功的公司，但卻不是奇跡般的公司。赫爾曼?西蒙在《隱形冠**》一書中總結(jié)道：這些小企業(yè)并非是“小型”的大企業(yè)，他們在戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、市場、客戶、創(chuàng)新、競爭、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)精神、管理層等眾多方面都由獨(dú)特之處。

對照西蒙的定義，在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域，格力莫可謂不折不扣的世界隱形冠**。格力莫公司亦是一家家族企業(yè)，始建于1861年，當(dāng)初只是德國下薩克森州達(dá)默市的一家鄉(xiāng)村鍛工作坊。隨著上世紀(jì)30年代第一批馬鈴薯收獲機(jī)的出現(xiàn)，格力莫開始專門制造發(fā)展馬鈴薯收獲機(jī)械，后逐漸形成規(guī)模。1930年老弗蘭茲·格力莫接管企業(yè)后，對現(xiàn)有的馬鈴薯收獲機(jī)進(jìn)行了很多改進(jìn)，1936年展示第**臺由馬匹牽引的馬鈴薯收獲機(jī)；至1956年開始批量生產(chǎn)。1969年，格力莫開發(fā)出了第**臺自走式的一行馬鈴薯收獲機(jī)，1974年又在法蘭克福的德國農(nóng)業(yè)展覽會上展出了兩行自走式馬鈴薯收獲機(jī)。從牽引式到自走式，標(biāo)志著格力莫的技術(shù)水平提升到一個(gè)新的檔次。目前，格力莫公司生產(chǎn)整地、播種、養(yǎng)護(hù)、收獲以及倉儲等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，集技術(shù)研究開發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、市場銷售與服務(wù)多部門于一體。

1980年機(jī)械工程師出身的小弗蘭茲·格力莫開始掌管企業(yè)，成為格力莫的第4代接班人。小弗蘭茲·格力莫曾被評選為2005年度奧爾登堡-蒙斯特地區(qū)**佳企業(yè)家。公司還在英國，法國及俄羅斯當(dāng)?shù)卦O(shè)有銷售及服務(wù)子公司。2003年收購了位于美國愛達(dá)荷州Blackfoot的Spudnik公司，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)適應(yīng)北美市場的馬鈴薯機(jī)械。近年來，在保持快速擴(kuò)張的同時(shí)，格力莫效益也非常不錯(cuò)。

作為目前世界上**大的馬鈴薯機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)商，格力莫農(nóng)機(jī)制造廠占地面積實(shí)際僅約15公頃，員工不到800人，而其2006年產(chǎn)值達(dá)1.2億歐元，相較國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)人均產(chǎn)值**高的企業(yè)，格力莫也差不多是1.5倍以上。格力莫產(chǎn)品85%用于出口，其中60%是出口到歐洲國家，德國本土的份額只占了15%。在中國的內(nèi)蒙古和黑龍江等地也有產(chǎn)品銷售。營業(yè)額從1987年的3000萬歐元，一路攀升到2006年度的1.2億歐元。

與國內(nèi)企業(yè)相比，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化程度非常高。在格力莫，至少有10種以上的語言匯集于此。而且，與國內(nèi)企業(yè)大多提出的國際化僅指銷售的國際化不同，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化更多指的是資源整合的國際化，涵蓋了經(jīng)營理念的國際化、采購的國際化、銷售的國際化、人才的國際化等方面。

在格力莫，我們受到了公司總經(jīng)理斯滕科(Stenske)博士的熱情接待。在今年4月份北京漢諾威農(nóng)機(jī)展上，斯滕科先生曾親自率團(tuán)參展，凸顯了公司對中國市場的重視。此間他還接受了記者的采訪。在胡明的陪同下，我們參觀了格力莫公司。格力莫車間窗明幾凈，工具、零件擺放整齊劃一。制造設(shè)備十分先進(jìn)和專業(yè)化。格力莫公司農(nóng)機(jī)制造廠有2條裝配線和1條預(yù)裝線，可根據(jù)客戶訂單的不同需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。

格力莫生產(chǎn)包括整地、播種、養(yǎng)護(hù)、收獲以及倉儲等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，機(jī)具先進(jìn)，比如苗床整地和土石分離機(jī)械，可以把土地中的石頭等雜物清理出去。兩行、四行、六行及八行牽引式GL系列播種機(jī)可以根據(jù)不同的土質(zhì)條件量身定做。同時(shí)，新款的五合一的播種組合還可以一次性作業(yè)達(dá)到松土、播種、施肥、起壟的目的。起養(yǎng)護(hù)作用的GH和GF系列起壟培土機(jī)和旋轉(zhuǎn)齒式中耕機(jī)，不僅能除去雜草，疏松土壤、增加土壤的透氣性，還可以防止馬鈴薯在生長過程中因露出土表而變綠。格力莫的倉儲技術(shù)設(shè)備包含了許多新的思路，其中包括RH系列入庫料斗，GBF裝箱儲存機(jī)以及SL系列倉儲機(jī)等等，這些設(shè)備能更有效率的將已收獲的馬鈴薯再篩選，入庫、裝箱、裝車。

在這里我們看到了從未見過的龐然大物――自重達(dá)28噸的格力莫大型甜菜收獲機(jī)械。在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域取得霸主地位之后，格力莫以其70年的馬鈴薯機(jī)械為基礎(chǔ)，并依托收購的甜菜收獲機(jī)廠的專利技術(shù)，從2001年開始研制開發(fā)甜菜機(jī)械，2002年便開發(fā)成功測試型機(jī)，2003年投入生產(chǎn)，同年，格力莫生產(chǎn)的六行自走式全功能甜菜收獲機(jī)MAXTRON 620獲得農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會銀獎(jiǎng)。格力莫一位年輕的技術(shù)專家Meik向記者一行介紹了格力莫公司新研制的一款先進(jìn)的甜菜收獲機(jī)械MAXTRON620。這款機(jī)械效率高，達(dá)到490馬力以上，兩個(gè)月內(nèi)能收獲1000公頃土地。使用壽命長。作業(yè)時(shí)葉子還田均勻，切刀和所有篩選輪均可根據(jù)需要調(diào)節(jié)，采用的輪式鏟對甜菜損害少。傳輸帶速度無級可調(diào)。而且高度智能化，在駕駛里安裝了多個(gè)液晶顯示屏，駕駛員可以根據(jù)作業(yè)情況隨時(shí)了解料斗里的情況根據(jù)全程監(jiān)控錄像來操縱。

據(jù)Meik介紹，格力莫MAXTRON620自走甜菜收獲機(jī)在很多方面采取了創(chuàng)新設(shè)計(jì)并保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。如底盤系統(tǒng)格力莫可以實(shí)現(xiàn)180度轉(zhuǎn)彎；前輪履帶與地面接觸面積對競爭對手機(jī)型多一倍，壓力小，比對手機(jī)器僅采用輪胎對土地保護(hù)性更好，料斗容積達(dá)到22噸；收獲時(shí)甜菜葉、土可以向內(nèi)側(cè)均勻噴灑，在還田方面很有優(yōu)勢；采用的塑料零件比競爭對手的要軟，能更干凈且低損傷地收獲清選甜菜；自動液壓系統(tǒng)保證了斜坡時(shí)能側(cè)身收獲等。同時(shí)，通過收獲和物流管理系統(tǒng)OPTIPLAN ，相關(guān)的收獲數(shù)據(jù)可透過機(jī)器的GSM 信號進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳送。具有隔音功能的舒適駕駛室配備有暖氣, 空調(diào)及音響設(shè)備，能讓操作員更輕松工作。Maxtron的自動導(dǎo)航功能也體現(xiàn)了GRIMME農(nóng)機(jī)的科技優(yōu)勢，和其他技術(shù)優(yōu)勢一起讓 Maxtron成為目前世界上**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一。

另據(jù)胡明介紹，格力莫為保證其產(chǎn)品的市場地位，下大力提供良好的售后服務(wù)。為幫助用戶更好更快地掌握農(nóng)機(jī)操作知識，格力莫公司于2000年在公司本部建立了一個(gè)大型技術(shù)培訓(xùn)中心，格力莫代理商的員工會定期在中心接受理論及實(shí)踐方面的全方位培訓(xùn)，以更好的服務(wù)用戶。格力莫的技術(shù)服務(wù)人員每年都需要大量出差到世界各地，為保證其“服務(wù)是第二次銷售”的理念。

（感謝章世妍小姐、胡明和Rainer Tauscher先生對此次采訪提供的大力幫助）

 

 

雷肯公司國際媒體發(fā)布會邀請了世界上30多個(gè)國家的87名記者。《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》作為國內(nèi)****一家受邀中文媒體與會。

 

全新研制的雷肯GIGANT　12作業(yè)寬幅達(dá)12米，收攏時(shí)如大鵬展翅。先進(jìn)、高效、人性化，運(yùn)輸時(shí)可以收攏至3米寬。

 

《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》記者與雷肯公司CEO馮璞實(shí)（Franz-Georg von Busse）博士（左一）、出口部經(jīng)理傅文剛（FORK）博士（右一）合影

 

 

《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》記者在克拉斯公司總部與該公司出口部經(jīng)理Tauscher 博士合影

 

**領(lǐng)先的割幅寬達(dá)9米、喂入量**高可達(dá)每小時(shí)100噸、運(yùn)輸時(shí)割臺可收攏的超大型克拉斯收割機(jī)

 

克拉斯收割機(jī)能根據(jù)地形進(jìn)行靈活調(diào)整，操控方便

 

克拉斯大馬力拖拉機(jī)，動力強(qiáng)勁，設(shè)計(jì)豪華

 

 

漂亮的格力莫公司大樓內(nèi)，有著來自五湖四海的員工

 

先進(jìn)的格力莫馬鈴薯收獲機(jī)械。作業(yè)效率、自動化程度非常高

 

看看這烤漆技術(shù)，真是光滑鮮亮！

 

格力莫新研制成功的甜菜收獲機(jī)械

 

格力莫甜菜收獲機(jī)非常智能化，駕駛室里有多個(gè)電子顯示屏，能隨時(shí)掌握機(jī)器作業(yè)與運(yùn)行情況

 

與格力莫公司總經(jīng)理斯滕科博士合影