山東玉豐農業裝備有限公司董事長   張澤存

  

山東玉豐是國內**早研制懸掛式玉米聯合收獲機的專業廠家，現有員工186人，技術開發人員22人，高級工程師8人，固定資產1200萬元，主要產品有4YW-2、4YW-3型玉米聯合收獲機、秸稈還田機。產品通過十年的不斷創新和提高，“玉豐”品牌已得到用戶的充分信任，并在山東、河南、河北、天津、山西、陜西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、安徽、江蘇、甘肅、寧夏、新疆等十幾個省市擁有了我們的用戶。今年我們在兼顧成熟市場的同時，重點開發有潛力的新興市場區域，并取了非常好的市場開發效果，預計今年可產銷玉米收獲機1500臺，其中三行機將超過50%。

   十年磨一劍，用戶是裁判。“玉豐”從事玉米收獲機械以來，始終站在用戶的位置上審視自我，為了使產品在作業效率、使用壽命、適應性、經濟性等方面滿足用戶的要求，十年中，我們用在產品上的技術開發達100多項，歷經了上千次試驗，并擁有了多項專利技術。技術的不斷創新也為企業帶來了豐碩成果，“玉豐”牌玉米聯合收獲機榮獲了中國專利技術及新產品博覽會金獎、國家重點新產品、全國農業科技跨越計劃產品、全國重點推廣產品、農機使用者滿意品牌等多項榮譽。去年河北省農機局組織對享受國補、省補的九家玉米收獲機質量進行了跟蹤調查，通過用戶意見匯總后的結果表明，“玉豐”牌玉米收獲機是****無任何故障并得到全部用戶滿意的產品。陜西蒲城縣農機局、河北臨漳縣農機局，對“玉豐”牌玉米收獲機的用戶使用情況進行調查，對使用的可靠性、經濟性及推廣前景進行了系統分析，并下發全縣開展推廣工作。

   圍繞技術開發和創新，我們專門成立了市場調研和技術開發部，一方面對國內不同區域種植方式、機收的適應性進行調研，另一方面對用戶的使用情況進行長期跟蹤，使公司技術開發選項的科學依據和針對性明顯增強，研發成果的轉化速度顯著提高。例如東北地區的壟式耕作和關內部分地區的并行種植，為了開發這部分潛在市場，公司用了一年的時間有針對性的進行技術開發，很快形成產品投放市場，并得到快速推廣和用戶的認可。

   技術開發和創新，我們堅持兩條腿走路的方針，企業根據市場和行業技術發展動態選項，在自主開發的基礎上建立起與國內專業研究機構合作開發的模式，加快了企業技術進步的步伐。今年有兩種新型三行機的型式試驗和作業試驗已完成，明年將批量投放市場。

   玉米收獲機的推廣，一是靠政府政策的扶持和引導，同時也離不開企業提供優質的產品和完善的服務，保證用戶的投資能得到相應回報。我們注重對不同區域的地貌、玉米種植數量、種植方式、經濟狀況進行調查，有推廣潛力的地區，做到要讓用戶看得到，算得清，無顧慮，以點帶面，培育好市場。對已形成的市場，我們借鑒“海爾”的服務理念，建立了一整套完整的技術培訓、安裝、作業指導、現場服務、回訪等服務標準和管理制度，這對推廣工作的確起到了非常積極的作用。

   我國的玉米機收率在政府補貼的引導推動下，近幾年得到了快速發展，但與小麥和水稻相比，還存在著相當大的差距，各級政府在這方面的推動力度的確逐年加大，我們企業在技術創新和推廣工作上更應該責無旁貸。今年元月份，華北農機投資控股了山東銀華春翔玉豐機械公司，現已改名為山東玉豐農業裝備有限公司，我做為投資方的法人代表和控股公司的董事長，正是看到我國玉米收獲機械的發展前景才投資進入這一領域。今年公司計劃投資1.7億元，新建一個現代化的玉米收獲機械研發生產基地，其中新上沖壓、焊接、涂裝、裝配四條生產線和數控加工設備，新建一個開發試驗手段齊全的研發中心，預計明年將完工投入使用。屆時，山東玉豐的工藝技術水平和生產能力將得到大幅度提高，可以為社會提供更加優質的玉米收獲機械產品。

   我們既然選擇了玉米收獲機械這一行業，就有責任推動這個行業的健康發展，農民獲益，行業發展，這是玉米收獲機械企業的共同目標。