天津市富康打造農機推廣銷售新模式

    

     天津市富康農業開發有限公司是天津市一家知名的農機生產企業，開發生產玉米收獲機、復式粉碎播種機、棉花秸稈收獲機等農機產品，其主要產品全幅玉米聯合收獲機暢銷本市及河北、河南、陜西、山西、山東和內蒙古等省市自治區。公司變被動的銷售為積極的推廣服務，目前，承擔了天津市重點農業推廣項目-玉米收獲機械化技術推廣和科技部星火項目-玉米收獲機產業化項目和玉米主產區機械化收獲技術示范項目。

     他們面對激烈的市場競爭，在做好新型全幅玉米收獲機產品推廣和售后服務的同時，轉變推廣銷售理念，大力開展產品售前、售中服務，深受農民購機者的歡迎。

     一是在推廣銷售前，將購機農民請到公司，讓購機者參與收獲機的裝配，使他們領會農機具的結構和調整要領，為他們講解日常保養維護的方法，使農機使用者在參與裝配和調試中掌握機具的結構特點、性能要求，為今后正確使用奠定基礎。二是在推廣銷售中，改變在辦公室與用戶洽談、交流的方式，公司提前聯系早熟的玉米地塊，將他們帶到收獲現場，讓他們現場作業中選購收獲機，并手把手教他們機具的操作使用、調整部位和常見故障排除。

    目前，公司已接待了來自河北、河南、陜西、山西、山東、內蒙古的客戶，廣大客戶對公司開展的新的推廣銷售模式深表贊許，表示富康公司的這一作法使我們在購機時心明眼亮，同時又解決了農機購機后由于操作使用不當造成機具非正常磨損，影響了機具性能的發揮，誤時誤工的問題，把新技術推廣和新產品銷售結合到一起了。

    

    天津市農機局 刁承軍 胡 偉

發表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |點擊數（）

舊一篇:天津“十五” 農業機械化科技工作總結 | 新一篇:關于貫徹落實市政府《關于加快我市農業機械化發展意見》的指...